Поменял одну ссылку — заявка подешевела в 2,5 раза

Реклама при этом осталась нетронутой.

Кампания скопирована целиком: те же ключевые слова, те же настройки, тот же тип трафика, та же тематика. Изменилась одна строка — ссылка на сайт. Больше ничего.

Цифры из кабинета, без округлений в свою пользу.

Было — старый сайт, месяц
53 700 ₽ · 2 944 клика · 14 заявок · 3 836 ₽ за заявку · CR 0,48%

Стало — новый сайт, две недели
13 801 ₽ · 606 кликов · 9 заявок · 1 533 ₽ за заявку · CR 1,49%

В неделю, когда обе кампании работали параллельно, конверсия отличалась в шесть раз: 2,08% против 0,33%.

Обе кампании — РСЯ. Один и тот же тип трафика, та же тематика, тот же рекламодатель. Отличается только страница, на которую попадает человек. Списать разницу больше не на что.

Причём новая кампания ещё в обучении. Обычно это работает против неё, а не за.

Что на странице сделано иначе:

• 🎯 сначала разобрана задача посетителя, и убрано всё, что на неё не отвечает
• 🖥 первый экран говорит про результат клиента, а не про молодую динамичную компанию
• ✏️ форма стала короче: каждое лишнее поле — минус заявка
• ⚡️ ускорена загрузка: реклама льёт трафик, сайт тормозит — деньги сгорают ещё до первого экрана

И вывод, ради которого всё это.

Когда заявки дорожают, первым делом лезут в рекламу: ставки, площадки, объявления. Иногда помогает. Но если посадочная не отвечает на вопрос человека, реклама будет исправно приводить людей, которые уходят. Деньги уходят за клик, а не за интерес.

Проверяется это дёшево — без переделки сайта и без споров с подрядчиком.

Скопируйте кампанию, поставьте другую ссылку, дайте две недели. Дальше решают цифры, а не мнения. Разницы нет — сэкономили бюджет на переделке. Есть — знаете, куда вкладывать, и знаете точно.

Следующий пост — как за пять минут посчитать, окупается сайт или нет.